**Indem Unternehmen ihren Vertrieb durch neue Methoden, Systeme und Tools ausbauen, steigern sie auch ihre allgemeine Vertriebseffektivität.**
Es besteht ein direkter Zusammenhang zwischen dem Vertriebsreifegrad eines Unternehmens und seiner Performance im Hinblick auf verschiedene KPIs.
Die Vertriebszyklen wurden seit 2020 insgesamt (um einen Tag) verkürzt – was darauf hindeutet, dass sich Unternehmen an den Vertrieb in Remote- und Hybridumgebungen anpassen.